最近在帮一个telecom行业的客户search Operation Director的职位，又开始接触很多IT届的candidates, 有叙旧的，也有新认识的，一圈面试下来，感想多多。

 

   今天下午这位，香港同胞，60年代初生人，曾就职于BT等公司的regional positions。进去面试时，同事小姑娘sit in interview. 接近90分钟的谈话，双方满意。结束之后，问及小姑娘感想，答曰:"你老agressive俄，起初他presentation做的很是精彩，你却可以屡次cut in，巧妙的问到很多信息。对面坐着年长这么多的GM, 你就不紧张吗？” 我看着她，笑言道, 对面坐着的是谁，多大年纪，什么职位，不同的只是面试的技巧和问题。因为，我是interviewer, 他是interviewee, 入戏的时候已经没有时间去考虑其他。

 

   答完后，自己也开始反思，其实这就是面试中的攻击和防御系统相结合。Agressiveness通常只是一种下意识的表现形势，目的是为了更好的去lead a conversation.因为candidate背景不同，级别不同，想要谈及的话题自然不同。这时面试者的提问方式以及顺序就会产生强烈的影响，当然表情和语调也会成为很好的助推剂。缓和气氛也好，加速进程也罢。一场面试不能只有强烈的刺探和攻击性，还得有必要的情感交流，或者叫潜意识的防御安慰，否则，功亏一篑，一切只会适得其反。因为long-term relationship的建立也往往从这里起步。

 

   今天的interview很开心，聊好之后再通电话明显感觉双方走近了很多。有这么多人热衷于recruitment consulting, 我想，面试的魅力可见一斑了